（怡保17日讯）新冠肺炎持续肆虐，国门不开放及全国禁止跨州，游子难以轻易回乡，而向来被视为中上产业销售旺季的华人农曆新年，今年迎来惨淡局面，销量将受挫10%至30%；中下产业则预料影响不大。

业者指出，中上产业价格为40万至50万令吉或以上的房屋，排除今年农曆新年较往年惨淡的局面，人们在经历近1年经济冲击下，欲购屋者都会较倾向于购置价格中下的房屋，或暂时搁置购屋计划。

有者指出，此趋势也会使發展商在推出屋业计划时，顺应市场趋势转攻中下价格市场，以求在此领域中站稳脚步。

另外，业者也说，其实现在除了传统的面谈销售方式之外，也着重于网络宣传与销售，而且大部分人对网络的接受度颇高，因此房屋市场还是看俏的。

马来西亚房地产發展商公会（REHDA）中央理事邱文传指出，其实以目前的市场需求来看，除了中上价格的房产会面对滞销或着慢热的问题，中下房产如30万令吉以下的房屋的市场还是看俏的。

他说，也因为如此，不少發展商为了顺应市场需求，都会转换策略，即改建较低价的房屋，包括兴建较小房型以减低成本，如此一来售价也可降低，购屋者在向申请银行贷款时也更容易。

邱文传也说，虽然说各行各业受到疫情冲击而陷入低迷，但还是有其市场需求的，以屋业来说，依然有新人购置作成家之用，只要房型及价格符合要求，就会有市场。

询及业者会否逐步将业务转为向网络时，邱文传说，其实不少业者已采取网络宣传手法，但以房屋产业来说，购屋者还是倾向亲自到场看示范屋及了解相关房产的资料。

“不过，在面谈及网络宣传双管齐下，还是对房屋销量起着一定的刺激效果。”

■曾兴强（万和集团董事经理）
公司早在数年前已着重网络销售，因为现在许多人尤其是年轻一辈都倾于通过网络平台购物，因此近年来公司在销售方面，都是网络宣传与传统面谈并重。

一般人的思维都会认为佳节就是房屋业最兴旺的季节，但公司已摒弃这种想法，反之时时都做好准备，确保产品品质良好、价钱公道、服务周到，就一定能吸引顾客。

年轻的购屋者都有自己独立的想法及打算，虽然示范屋在今年农曆新年的参观人潮会减少，但相信不会对销量造成太大的影响。

至于是否有推出优惠备套以吸引购屋者，其实公司近3年来都注重于中下产业，至于优惠配套则是各业者各司其法，最重要的是确保产品的品质良好。

总的来说，我对目前的房屋市场还是抱着正面的态度，最重要业者本身要勇于接受挑战及作出改变，才可以屹立不摇。

■张伟诚（IPI Consulting董事）
往年的华人农曆新年，中上产业即50万令吉或以上的房屋，都是依靠外州或海外游子支持，销量通常都是亮眼的，但今年由于受到新冠肺炎疫情影响，海內外游子大多选择不回乡，因此农曆新年的房屋销量肯定比往年受挫达20%至30%。

在新的产业计划中，發展商也会暂时搁置，以先脱售滞销的房屋；不过，虽然中上产业会面对滞销问题，但多数购以自住的中下产业即50万令吉以下的房屋依旧有其市场。

另一方面，我们也可从正面的角度看待此事，由于人们现在对网络推销已有很高的接受度，所以业者也可通过线上直播、预录导览方式向消费者介绍感兴趣的房型，以刺激销量。

不过，此方式还是比面谈来得逊色，顾客就算有意购屋，但现在所顾虑的事项较多，做任何决定也没那麽干脆，而且也会想获得更好的优惠配套，进而也使房屋业更加竞争。

■罗万豪（万顺發展有限公司董事经理）
公司已摒弃传统的宣传如派發宣传单，转为网络宣传，此方式更易达到宣传的效果。

公司如常运作，但由于市场消费力已大大减弱，所以公司从去年开始已没有推出新的计划，而且也没有再将特定的节日列为房屋销售市场目标。

高兴

惊讶

愤怒

悲伤

无聊